Archives for отчетность

Правильный бизнес

В этой статье хотелось бы привести несколько примеров отчетов, построенных с помощью информационной системы.

TOP отчет.

С точки зрения контроля выполнения плана, одним из основных отчетов для каждого менеджера отдела продаж является отчет по показателям эффективности продаж — так называемый ТОР отчет. На данном примере мы видим на одном графике все основные показатели эффективности отдела продаж.
proper-busss-1
Анализируя показатели вторичных продаж (Sell out) и остатков на складах дистрибуторов, мы можем довольно точно спрогнозировать первичные продажи (Sell in) и выполнение плана по ним. На данном примере, вторичные продажи опережают первичные, объем остатков у дистрибуторов на 37% выше вторичных продаж, выполнение плана на 100% под угрозой. Анализируя показатели отдельно по каждой территории в отдельности, мы видим заделы для выполнения плана продаж.

Качество работы с АКБ.

Одной из основных задач информационной системы является определение точек роста продаж. Анализируя вторичные продажи, необходимо понять потенциал продукта через его параметры дистрибуции и представленности. Для этого служит отчет «Качество работы с АКБ».
proper-busss-2a
Группа, находящаяся в первой строчке нашего отчета, в течение месяца была отгружена в 28 торговых точек формата «Традиционная розница», что соответствует 36% от общего количества торговых точек (77ТТ) формата «Традиционная розница». А теперь давайте представим, что во все 77 торговых точек было отгружено в среднем  такое же количество товара группы «Консервированные грибы», и мы дополнительно получим продажи в 84 109 рублей. Затем проведем аналогичную процедуру с остальными группами и получим потери, превышающие текущий оборот. Даже 50% использование этого потенциала даст значительное увеличение товарооборота. Вот вам элементарная точка роста.

Контроль отгрузки торговых сетей.

Для расчета потенциала торговых сетей используется отчет по контролю отгрузки торговых сетей.

proper-busss-3

Учитывая, что торговые сети — это самый дорогостоящий канал сбыта, необходимо постоянно контролировать отгрузки. В противном случае, Ваши ожидания от работы с торговой сетью могут не оправдаться.